8 dicas para vender mais de maneira eficaz
Escrito por
Gustavo Paulillo
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Todo vendedor quer vender mais. Mas será que você está fazendo a coisa certa pra conseguir isso?
Vender mais é algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precisam a todo momento de mais vendas e para isso, é preciso ter cada vez mais profissionais qualificados.
Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupação e não uma profissão. Hoje o vendedor é responsável não apenas pelo desempenho, como também pelo crescimento de uma empresa.
OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:
8 dicas para vender mais de maneira eficaz
Confira o artigo na íntegra abaixo:
Hoje, vendedor é uma profissão muito importante dentro das empresas. Não basta apenas ter boa vontade para ser um bom vendedor, é preciso querer ser vendedor.
Sem força de vontade não se fecha vendas, não vencemos adversidades, não fazemos nada.
Como vender mais: Faça parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Faça parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Hoje para ser vendedor, um profissional precisa de:
Espírito de liderança.
Força de vontade.
Paixão por mudanças.
Evoluir constantemente.
Ser persistente.
Estar constantemente atualizado.
Ser empreendedor.
Nunca parar de estudar.
Enfim, podemos concluir que o vendedor é um homem de negócios. Não basta apenas conhecer processo de vendas, seu mercado, sua empresa, concorrentes e produtos.
É preciso um pouco mais.
Todo vendedor é um empreendedor
O vendedor não é um funcionário da empresa, que cumpre agenda, horários, ordens e metas.
Vendedores que conseguem a cada dia vender mais são profissionais intraempreendedores, que sabem a sua importância para a organização e acredita naquilo que faz.
Essa precisa ser o principal traço de comportamento que um vendedor precisa ter. Ao mesmo tempo, deve ser o mais difícil deles.
Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade é difícil. Por outro lado, empreendedores sabem que precisam de seus clientes para existir e que nenhum conhecimento pode sustituí-los.
Sem cliente, ninguém sobrevive. E empreendedores sabem bem disso. Por isso, afirmamos que ser empreendedor é totalmente necessário para assumir a carreira de vendas.
É por esse motivo que, muitas vezes, a carreira de vendas acaba sendo uma jornada temporária pra muitos, já que, cuidar de todos esses detalhes para que uma venda aconteça é um desafio muito grande.
Mas, algumas pessoas conseguem tirar grande proveito dessa jornada e transformar-se em grandes campeões de resultados em vendas.
Essa pessoas são os verdadeiros empreendedores, que conseguem aliar seu conhecimento, juntamente à força de vontade para conseguir ultrapassar suas metas e obter novos resultados.
Não tem mágica. Estamos falando de comportamento proativo e empreendedor. Para conseguir vender mais e atingir metas é preciso muito mais que boa vontade.
Na apresentação que usamos para treinar nossa equipe de vendas, os 7 segredos dos campeões de vendas, nós falamos sobre hábitos como a disciplina, metas pessoais, rotinas e outras características que separam os profissionais dos amadores das vendas.
Nem tudo são apenas hábitos pessoais, rotina, ou sorte. Algumas vezes o buraco é mais embaixo e, por mais que não exista uma receita mágica pra vender mais, tem sempre algumas regras que ajudam.
Todo grande vendedor é empreendedor.
Todo grande vendedor é empreendedor.
Não basta vender mais
Antes que você reclame que a venda resolve todos os resultados, não basta vender mais, apenas.
É preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas, reclamações e até mesmo, evitar transformar clientes em inimigos.
Apesar de toda empresa querer vender mais, é preciso estar pronto para vender mais para que problemas não aconteçam. O maior desafio das empresas não é apenas vender mais, mas sim vender corretamente.
No Agendor, presenciamos histórias de empreendedores que não querem apenas que suas empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe de vendas aprenda a vender direito.
Acreditamos que saber vender é o primeiro requisito para vender mais, porque antes de conseguir novos clientes, ou vender mais para os mesmos clientes, é preciso vender direito e satisfazer os clientes atuais.
Somente quando os clientes atuais estiverem satisfeitos é que a sua empresa estará pronta para conquistar novos clientes.
Apenas despois que sua equipe de vendas fidelizar um cliente é que você pode passar para o próximo cliente.
É justamente o trabalho bem feito com um cliente que vai te capacitar para conseguir vender para mais clientes.
8 dicas para vender mais de maneira eficaz
Se você já sabe de tudo isso que falamos até agora e quer saber como ter mais eficácia em suas vendas, nós separamos para você os nossos 8 mandamentos para vender mais, que já tivemos oportunidade de compartilhar com alguns clientes e tem nos ajudado no desafio de fazer o Agendor crescer.
Lembre-se que ele só vai funcionar se você for um vendedor de verdade. Porque não temos nenhuma receita mágica, nenhum milagre e nenhuma solução perfeita para que você atraia clientes por magnetismo.
Agora que você já sabe que não vai encontrar nenhum milagre por aqui, seguem as nossas dicas pra você vender mais.
#1. Demita os clientes errados
Nesse caso, como eu estou falando em vender mais, você só pode estar me achando um louco, correto? Pois ainda não estou!
Então saiba que eliminar os clientes ruins ou errados ajudará a melhorar seu desempenho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou serviço.
Muitas vezes, clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos sendo responsáveis por uma expectativa não alcançada por parte desses clientes.
Nossos esforços para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes, ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por falsas promessas, falta de informação e qualquer coisa do tipo, fará com que a rotina de vendas vá para o espaço.
Quando paramos de nos dedicar para corrigir imperfeições na hora de entregar o produto, o foco da nossa empresa muda. E isso reflete diretamente na sua equipe de vendas.
A lição que fica aqui é: segmentar bem os clientes, para que eles saibam pelo que estão pagando e principalmente para que você possa entregar o seu produto sem dor de cabeça.
Como vender mais: Não pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
Não pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
#2. Descreva o que você faz em menos de 10 palavras
Isso pode ser difícil se você costuma usar uma história muito grande para captar a atenção das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e impactante para conquistar a atenção das pessoas.
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informações sobre você. Quando você tem uma mensagem assim,